Alternance

Gestionnaire Commercial Grands Comptes H/F

Posté il y a 4 mois
Saint-Denis - 93
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Description de l'offre

Fiducial recherche …

Avec plus de 5 000 stagiaires par an, FIDUCIAL FPSG est le leader incontestable de la formation professionnelle en Sûreté, Sécurité Incendie, Prévention des Risques Professionnels.

Nous recrutons pour notre centre de formation de Paris Saint-Denis (93) un Gestionnaire commercial Grands Comptes en alternance H/F

Placé(e) sous la responsabilité du Chef des ventes qui sera votre tuteur, vous aurez pour missions principales de :
– Mettre en place, au sein de contrats cadres, des formations INTRA et INTER entreprises auprès de sociétés référencées.
– Contacter par téléphone/mail les responsables sécurité et/ou RH des entreprises sous contrat cadre afin de planifier les formations convenues dans l’accord cadre avec clause d’exclusivité.
– Prospecter de manière active par téléphone les différentes entités d’une entreprise / d’un groupe où l’offre de formations est référencée mais où aucune clause d’exclusivité n’est mise en place : recueil des besoins, réalisation des devis, relance, closing.
– Incrémenter dans le logiciel de gestion toutes les informations nécessaires à l’organisation des sessions de formations convenues avec les clients : définition des dates en lien avec le service Back Office, recueil des pré-requis, respect des procédures spécifiques aux clients GC, suivi des sessions réalisées.
– Assister les Responsables grands comptes dans la gestion administrative des clients à potentiels stratégiques (conventions annuelles, rédaction de synthèses commerciales).
– Assurer le reporting régulier de vos actions sur le logiciel CRM permettant de réaliser des prévisions de CA, et d’identifier le taux de pénétration au sein de chaque compte.

Déplacements à prévoir ponctuellement lors de rendez-vous clients avec le Commercial Grands Comptes référent.

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